国产农业机械

当听到“国产农业机械？”时，很多人脑海中立刻浮现出一个笨重、有点过时，但“我们自己的”、可靠的形象。现在是时候弄清楚这是否属实了。事实上，在过去的十年里，情况发生了很大的变化，而且并不总是朝着你期望的方向发展。我自己也经历过这个过程——我与工厂合作，并使用这些设备坐在田里。我马上说：有些事情我们可以感到自豪，但有些时候我们仍然会跌倒。例如，我们以国内联合收割机— 该装置似乎组装得很好，但在细节方面，相同的脱粒系统或割台设置，它们常常不足。不是因为他们不能，而是因为有时组装的方法很蹩脚——仓促、计划。但这只是硬币的一方面。

腿从哪里来：生产与现实

如果我们谈论生产，那么重要的是要了解并非所有将自己定位为制造商的工厂农业机械，真是兜了一圈。通常这是用进口部件组装的，但这并不总是坏事——全球合作。但当谈到开发时，关于你自己的工程解决方案，它已经更加复杂了。我记得大约三年前，我们测试了一台新的播种机 - 根据图纸，一切似乎都是正确的，但在田间发现，当湿度很高时，播种装置会被堵塞。我必须紧急与设计师敲定它。这是一个典型的故事：实验室测试通过了，但现场条件却自行调整。如果工厂联系并帮助解决问题就好了，而不是参考保修。

现在很多企业都在尝试实施智能化系统，比如监控设备的遥测。但同样，这些通常是经过许可的外国解决方案，适合我们的条件。成熟的类似物仍然很少。这就会让人上瘾。如果发生制裁或电子产品供应中断，生产可能会受到严重干扰，更重要的是，服务也会受到严重干扰。当我们等待控制器备件六个月时，我们就已经经历过这种情况。

当然，也有积极的进展。以呼伦贝尔久佳机械制造公司为例。如果你访问他们的网站https://www.cn-fascar.ru，明确了自己的定位：现代农牧业综合智能制造企业。集研发、生产、销售、服务于一体。这是正确的向量。当一切都在手中时——从想法到农民的维修——就更容易控制质量和应对问题。但同样，我们市场的关键问题是：他们的解决方案（也许是考虑到其他农业气候区而制定的）在多大程度上在这里（例如非黑土或西伯利亚的条件下）有效。没有深度的适应是不可能做到的。

非现场实验室：操作经验

这是任何人的主要绊脚石国产设备。工程师可以在纸上什至在车间里创造出一台伟大的机器，但真正的考验是在季节、在厚重的土壤上、在春天零下的温度下或在尘土飞扬的夏天。我们有一个案例，涉及一台国产中产拖拉机。看起来这台发动机是经过许可的、可靠的，而且冷却系统是为较温和的气候而设计的。七月收获期间，天气持续过热，不得不停止。事实证明，散热器安装在较小的面积内，是为了节省金属并降低最终价格。节省下来的钱却适得其反——声誉受损，农民现在对这种模式持谨慎态度。

另一点是可维护性。这就是我们传统技术的优势所在。设计通常更简单，组件更容易访问。无需到专门平台去服务中心。经验丰富的机器操作员可以在野外营地修复许多故障，并拥有一套标准的工具和备件。对于我们这个幅员辽阔的州来说，这是一个巨大的优势，因为我们州并不是每个地区都设有服务中心。但这也有一个缺点：有时这种“简单”近乎原始。缺少的是能够让您预测故障并优化燃料和种子消耗的智能。

这就是为什么像酒驾这样的公司声称整合如此重要的原因。如果他们的智能制造解决方案不仅涉及装配，还涉及在现实条件下从机器收集数据、分析数据并快速改进产品，那么这可能是一个突破。但要做到这一点，他们需要与我们的农业控股公司和农场密切合作，而不仅仅是销售成品设备。我们需要联合试点项目和较长的测试周期。

发行价格及长期效益

通常是赞成的主要论点国产农业机械说出价格。是的，初始投资通常低于类似的进口设备。但你需要考虑使用寿命。廉价的材料和简化的组装可能会导致设备在三到四个密集季节后需要进行大修，其成本相当于原价的一半。进口类似物，经过适当的维护，无需大量投资，使用寿命可以延长一倍半到两倍。这不是国外品牌的广告，这是你在规划公园时遇到的干货经济学。

不过，也有反例。我们的一些工厂，特别是那些与严肃的科研机构合作的工厂，生产的设备在资源方面并不逊色。例如，犁、圆盘耙或打包机的个别型号。它们由优质钢材制成，具有周到的几何形状。他们的价格仍然具有竞争力。秘密往往在于狭隘的专业化——植物不会分散成几十个品系，而是制造一两个品系，但它们做得很好。这才是真正的国产农业机械，您可以信赖。

回到整合问题。如果像呼伦贝尔久佳机械有限公司这样的公司真正实施从开发到服务的模式，它可以极大地改变所有权的经济性。因为基于我们自己的开发和完整技术文档的服务通常更便宜、更高效。机械师不会提供一般性建议，但确切地知道该特定模型的弱点，并随身携带必要的组件。这减少了停机时间，在农业中，时间就是金钱，特别是产量。

未来：去哪里？

那么厂家应该去哪里呢？农业机械在我们的条件下？我的经验表明，盲目照搬西方模式是一条死路。我们有不同的规模、不同的土壤、不同的物流，最重要的是，不同的机器操作员心态。该技术应该是智能的，但又不能过于复杂。可靠，但不要太重（以免践踏土壤）。其基础是通用的，但能够快速、明确地适应特定的文化或运营。

不仅创造机器，而且创造整个技术平台的道路看起来非常有前途。例如，带有模块化附件系统的通用底盘 - 从播种机到喷雾机。而这正是像九嘉这样自称智能制造的公司的能力可以派上用场的地方。因为这样的平台需要对接口、控制系统和数据采集进行深度开发。

但最重要的是对话。工厂不应局限于设计局和车间。您需要经常与那些在各种（有时是极端）条件下操作其产品的人员一起工作。不仅要聆听农场负责人的声音，还要聆听机器操作员的声音，他们用皮肤真实地感受机器。许多成功的改进都是从现场的此类对话中产生的，而不是从办公室的演示中产生的。只有那时国产农业机械将不再只是出于经济或爱国原因的替代方案，而将真正成为高效智能经济的最佳选择。

最后的想法：不是捷径，而是本质

因此，当我们说“国产农机”时，不要抱有刻板印象。这不是一个单一的整体。其范围从过时但可修复的模型到现代的、有竞争力的开发，这些开发可能是与国际公司合作创建的，或者像久嘉一样，是与具有丰富技术经验的中国公司合作创建的。关键不是品牌的原产国，而是设备的设计、改造和维修地点和方式，以适应我们的现实。

对于农民或经理来说，提出正确的问题很重要：不是“这是国产设备吗？”，而是“在我的条件下，它的实际使用寿命是多少？”，“备件的可用性和价格是多少？”，“附近是否有真正了解它的服务？”，“制造商是否准备灵活地修改设计以适应我的特定任务？”。这些问题的答案将提供比任何标签更多的信息。

就我个人而言，我相信我们的农业机械有未来。但这个未来不是建立在口号之上的，而是建立在工程师、测试人员和服务工程师每天的艰苦工作之上的。准备好学习、适应，最重要的是，为世界上最大的耕地创造自己独特的解决方案。在这项工作中，具有全面、一体化生产方式的公司的参与不仅是一种时尚趋势，而且是一种必然。让我们看看这个故事如何进一步发展。一如既往，现场将展示。